fbpx

SANDLER NEGOTIATION MASTERY | 8-9.07.2024 (Warszawa)

Zapisz się
Dni
Godzin
Min
Sek

NEGOCJUJ SKUTECZNIEJ!

W powszechnym mniemaniu negocjacje to trudna i emocjonująca rozmowa o cenie, która przypomina siłowanie się na rękę, gdzie każdy z całych sił ciągnie w swoją stronę. Takie siłowe negocjacje, w których obie strony prężą muskuły najczęściej kończą się jednak fiaskiem. Bo albo trwa się ciągle w klinczu – czyli nikt nie wygrał i strony rozchodzą się z zachowaniem wzajemnych urazów, albo też ktoś kogoś w końcu przesiłuje i wygra. Tyle że ten pokonany najczęściej nie chce swojej porażki pokwitować przy kasie.

Jeśli zajmujesz się negocjacjami i sam prowadzisz rozmowy o warunkach transakcji, to pewnie wiesz o czym mówię. I już doskonale zdajesz sobie sprawę, że same dobre chęci nie wystarczą i że bez odpowiedniego przygotowania oraz umiejętności negocjacyjnych można spalić nawet z pozoru najprostszą transakcję.

Czy program Sandler Negotiation Mastery jest dla Ciebie? 

  • jeśli chciałbyś zwiększyć swoją efektywność w rozmowach negocjacyjnych;
  • jeżeli interesuje Cię zdobycie umiejętności, które pozwolą Ci dopinać transakcje na satysfakcjonującym poziomie;
  • kiedy potrzebujesz radzić sobie w rozmowach negocjacyjnych bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty;
  • w przypadku chęci negocjowania bez przeciągania liny oraz niepotrzebnych emocji i sporów.

Wtedy TAK!

W trakcie warsztatów poznasz:

  • Trójkąt dramatyczny Karpmana w procesie negocjacji i jak się z niego wyswobodzić.
  • 7 grzechów głównych czyli najczęstsze błędy popełniane w negocjacjach, np. własne założenia czy efekt utopionych kosztów.
  • 6 nieśmiertelnych zasad negocjacyjnych, w tym: Co to jest MNO? I jak ustępować z głową i rozsądkiem?
  • „Parszywą ósemkę”  – techniki manipulacyjnych takie jak wędzony śledź, próbny balon czy rosyjski front i jak się przed nimi bronić.
  • Trzystopniowy plan elastycznej obrony przed naciskami drugiej strony.
Przez ponad 10 lat zdobywał doświadczenie biznesowe jako dyrektor sprzedaży i dyrektor dystrybucji. Przez kolejne 10 był Project Managerem i trenerem realizującym projekty rozwojowe dla klientów z wielu branż. Jest praktykującym sprzedażowcem, a swoją wiedzą dzielił jako guest speaker na studiach MBA WSB we Wrocławiu oraz jako wykładowca studiów podyplomowych na Uniwersytecie Szczecińskim. Na co...
More about speaker
SANDLER NEGOTIATION MASTERY 8-9.07.2024 (Warszawa)
2 555,00  3 142,65 
SOLD

2 dni warsztatów stacjonarnych

Dostosowanie metod i technik do specyfiki własnej pracy

Duża ilość ćwiczeń i treningów – tworzenie nawyku działania

Ceryfikat Sandler Sellling System®

Catering 😊

    Szczegóły