Jeżeli uczestniczyłeś w warsztatach „Foundations”, to wiesz, że metodyka Sandlera jest kompleksowa, jednocześnie łamie wiele schematów i wskazuje nową drogę, nowy sposób działania handlowca.
To sprawia, że jest niezwykle skuteczna, ale też wymaga praktyki i determinacji we wdrażaniu.
Zapewne wiesz już, że trzeba unikać „bezpłatnego konsultingu”, że ten krok kupującego, to moment, w którym stara się on przejąć rolę „prowadzącego” w procesie sprzedaży.
Pamiętasz też prawdopodobnie, że prezentacja rozwiązania, powinna nawiązywać do bólu, który wcześniej został zdiagnozowany.
Tylko… czy łatwo to wszystko wdrożyć w codzienną pracę?
Właśnie po to aby Ci w tym pomóc, został opracowany program „Foundations 2.0”!
W trakcie dwóch bardzo warsztatowo przygotowanych dni nauczysz się:
- Co w praktyce oznacza zasada: ”żadnego czytania w myślach”.
- Jak od samego początku prowadzić spotkanie za pomocą pytań.
- Jak sprawić, aby klient mówił i otwarcie opowiadał o tym co dla niego najistotniejsze.
- Upewniać się, że dobrze rozumiesz optykę i priorytety rozmówcy.
- W jaki sposób zapobiegać przejęciu spotkania przez klienta i nie paść ofiarą „bezpłatnego konsultingu”.
- W jaki sposób jeszcze podczas spotkania zapobiec „ghostingowi”.
- W jaki sposób zakontraktować przyszłe kontakty, aby nie mieć obawy dzwoniąc kolejny raz, a także abyś doskonale wiedział kiedy jest ten moment, że należy „odpuścić”, być może dla dobra przyszłej współpracy.
- Kiedy i jak zaprezentować rozwiązane.
- Ile powinna trwać prezentacja Twojego rozwiązania. Ile informacji i w jakiej kolejności powinieneś przekazać.
- Jak zaplanować i zakontraktować spotkanie, aby dać sobie czas na „zamknięcie”.
- Jak sfinalizować cały proces, przechodząc przez obiekcje i negocjacje, które się na końcu pojawiają.
Program „Foundations 2.0” bazuje na wiedzy zdobytej podczas pierwszej edycji.
Pogłębia wiedzę, a przede wszystkim, koncentrując się na dwóch elementach całego procesu. Każdy uczestnik będzie miał okazję, a nawet będzie musiał, przećwiczyć kilkukrotnie każdy element, aby mieć przekonanie, że nie tylko go zna i rozumie, ale jest też przygotowany, żeby od następnego dnia zacząć z tego korzystać w praktyce.
