fbpx

Foundations 2.0. Level Up | Warszawa | 5-6.09.2024

Zapisz się
Dni
Godzin
Min
Sek

Jeżeli uczestniczyłeś w warsztatach „Foundations”, to wiesz, że metodyka Sandlera jest kompleksowa, jednocześnie łamie wiele schematów i wskazuje nową drogę, nowy sposób działania handlowca.

To sprawia, że jest niezwykle skuteczna, ale też wymaga praktyki i determinacji we wdrażaniu.

Zapewne wiesz już, że trzeba unikać „bezpłatnego konsultingu”, że ten krok kupującego, to moment, w którym stara się on przejąć rolę „prowadzącego” w procesie sprzedaży.

Pamiętasz też prawdopodobnie, że prezentacja rozwiązania, powinna nawiązywać do bólu, który wcześniej został zdiagnozowany.

Tylko… czy łatwo to wszystko wdrożyć w codzienną pracę?

Właśnie po to aby Ci w tym pomóc, został opracowany program „Foundations 2.0”!

W trakcie dwóch bardzo warsztatowo przygotowanych dni nauczysz się:

  • Co w praktyce oznacza zasada: ”żadnego czytania w myślach”.
  • Jak od samego początku prowadzić spotkanie za pomocą pytań.
  • Jak sprawić, aby klient mówił i otwarcie opowiadał o tym co dla niego najistotniejsze.
  • Upewniać się, że dobrze rozumiesz optykę i priorytety rozmówcy.
  • W jaki sposób zapobiegać przejęciu spotkania przez klienta i nie paść ofiarą „bezpłatnego konsultingu”.
  • W jaki sposób jeszcze podczas spotkania zapobiec „ghostingowi”.
  • W jaki sposób zakontraktować przyszłe kontakty, aby nie mieć obawy dzwoniąc kolejny raz, a także abyś doskonale wiedział kiedy jest ten moment, że należy „odpuścić”, być może dla dobra przyszłej współpracy.
  • Kiedy i jak zaprezentować rozwiązane.
  • Ile powinna trwać prezentacja Twojego rozwiązania. Ile informacji i w jakiej kolejności powinieneś przekazać.
  • Jak zaplanować i zakontraktować spotkanie, aby dać sobie czas na „zamknięcie”.
  • Jak sfinalizować cały proces, przechodząc przez obiekcje i negocjacje, które się na końcu pojawiają.

Program „Foundations 2.0” bazuje na wiedzy zdobytej podczas pierwszej edycji.

Pogłębia wiedzę, a przede wszystkim, koncentrując się na dwóch elementach całego procesu, każdy uczestnik będzie miał okazję, a nawet będzie musiał, przećwiczyć kilkukrotnie każdy element, aby mieć przekonanie, że nie tylko go zna i rozumie, ale jest też przygotowany, żeby od następnego dnia zacząć z tego korzystać w praktyce.

Wyjdziesz z gotowymi rozwiązaniami, ale przede wszystkim ze zrozumieniem co zmienić i jak budować narrację i prowadzić kolejne spotkanie, żeby działać zgodnie z zasadą Sandlera „Pracuj mądrze, a nie ciężko”.

Szkoleniowiec, trener, menadżer z kilkunastoletnim doświadczeniem. Od zawsze związany z siłami sprzedaży w zakresie rekrutacji oraz wdrażania. Z natury przedsiębiorca, zawsze aktywny sprzedażowo. Napędza go sukces i radość ludzi, których miał przyjemność szkolić. Uzależniony od mówienia, w związku z czym sala szkoleniowa to miejsce, w którym czuje się jak ryba w wodzie. Prywatnie szczęśliwy mąż...
More about speaker
Foundations 2.0. Level Up | Warszawa | 5-6.09.2024
2 400,00  2 952,00 
Zapisz się

    Szczegóły