W powszechnym mniemaniu negocjacje to trudna i emocjonująca rozmowa o cenie, która przypomina przeciąganie liny: każdy z całych sił ciągnie w swoją stronę. Takie siłowe negocjacje, w których obie strony prężą muskuły, najczęściej kończą się jednak fiaskiem. Bo albo lina pęka i wszyscy się przewracają – czyli skłócone strony rozchodzą się z zachowaniem wzajemnych urazów – albo też ktoś kogoś w końcu przeciągnie i powali na ziemię. Tyle że ten pokonany najczęściej nie chce swojej porażki pokwitować u notariusza.
Pracując przez wiele lat w nieruchomościach widziałem niejedną transakcję, która rozbijała się o tysiąc złotych, mimo że wartość nieruchomości sięgała nawet pół miliona. Pamiętam umowę, podczas której klienci wyszli z kancelarii, bo właściciele nie chcieli zostawić w mieszkaniu dziesięcioletniej pralki. I sytuację, gdy właściciele zrezygnowali ze sprzedaży, bo kupujący nazwali ich antyki starymi gratami…
Jeśli inwestujesz w nieruchomości i sam prowadzisz negocjacje z właścicielami mieszkań, a później z nabywcami lub najemcami, to pewnie masz takich historii na pęczki… I już doskonale wiesz, że same dobre chęci nie wystarczą i że bez odpowiedniego przygotowania oraz umiejętności negocjacyjnych można spalić nawet z pozoru najprostszą transakcję.
„W ŻYCIU I BIZNESIE OTRZYMUJEMY NIE TO, NA CO ZASŁUGUJEMY, ALE TO, CO WYNEGOCJUJEMY.”
Jeśli chciałbyś:
– zwiększyć swoją skuteczność w rozmowach z właścicielami mieszkań,
– mieć umiejętności, które pozwolą Ci dopinać transakcje zakupu lub podnajmu na własnych warunkach,
– osiągać najniższą cenę przy zakupie i najwyższą przy sprzedaży,
– radzić sobie z obiekcjami bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty,
– negocjować bez przeciągania liny, niepotrzebnych emocji i sporów,
– a w rezultacie skuteczniej pozyskiwać i sprzedawać / wynajmować mieszkania i zarabiać więcej,
zapraszamy Cię na 2-dniowy warsztat z negocjacji dla inwestorów w branży nieruchomości.
Sandler Negotiations Tour to:
- 14 godzin intensywnego warsztatu,
- kameralna grupa 12-16 osób,
- dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Training, którego nie znajdziesz w książkach i publikacjach poświęconych negocjacjom,
- wieczorny panel dyskusyjny w formule Q&A,
- dyplom Sandler Training.
