Dwóch doświadczonych konsultantów, dwa narzędzia prospectingowe, jeden program szkoleniowy.
Dowiedz się jak mieć więcej klientów niż jesteś w stanie obsłużyć!
Prospecting to zarówno praca na poleceniach, jak i wykonywanie tzw. zimnych telefonów.
Najlepsze wyniki mają Ci, którzy wykorzystują obie możliwości!
Na początek „Project Cold Call”:
Ehh, te zimne telefony…
Nie dziękuję, mamy już dostawcę.
Nie jesteśmy zainteresowani.
Proszę się odezwać w przyszłym kwartale.
To bardzo ciekawe, ale nie – dziękuję, nie skorzystamy.
Proszę wysłać ofertę na maila. Odezwiemy się w razie czego.
Skądś to znasz? A może nie, bo zimne telefony kojarzą Ci się z czymś tak niewdzięcznym, że z dziecinną łatwością znajdujesz kolejne wymówki i po prostu ich nie robisz? Większość sprzedawców dokładnie w ten sposób podchodzi do pozyskiwania nowych klientów. To normalne. Przecież nikt nie lubi czuć się odrzucony, dlatego często odkładamy dzwonienie „na jutro” i w efekcie nie robimy tego prawie wcale.
Są też jednak tacy, którzy po prostu chwytają za telefon i umawiają kolejne spotkania.
Jak to się dzieje? I czy to w ogóle możliwe?
Tak, to możliwe. Ty też możesz do nich dołączyć! Kluczem do bram raju jest odpowiednia metodyka poparta działaniem.
Czy te warsztaty są dla mnie? Tak, jeśli tylko:
- masz trudności w zmobilizowaniu swojego zespołu do dzwonienia (nie pomaga ani metoda kija, ani marchewki),
- na samą myśl o zimnych telefonach przechodzą Cię dreszcze,
- czujesz, że nawet, gdy już się do nich zmusisz, to brakuje Ci przekonania, a klient mówi, że „nie potrzebuje”,
- masz wiedzę, doświadczenie w branży, ale ciężko Ci przekazać je klientowi podczas rozmowy telefonicznej
- chcesz chwytać za smartfon bez ciśnienia i umawiać spotkania w sposób swobodny i efektywny,
- zamierzasz po prostu drastycznie zwielokrotnić swoje zarobki! 🙂
Co mi to da?
- zrozumiesz psychologiczne aspekty zimnego kontaktu – jak to robić, żeby miało sens i pożądany efekt,
- poznasz swoje blokady oraz nauczysz się mechanizmów automotywacji, dzięki którym zaakceptujesz, polubisz, a być może – pokochasz zimne telefony,
- zrozumiesz opory, obiekcje klienta i nauczysz się sobie z nimi radzić,
- zaczniesz dzwonić bez stresu, kiedy tylko zechcesz,
- będziesz skutecznie umawiać spotkania.
To dwa dni warsztatowej pracy z doświadczonym praktykiem sprzedaży!
Wspólnie z trenerem wypracujesz scenariusz spersonalizowanej rozmowy telefonicznej
Będą scenki oraz ćwiczenia praktyczne, z dzwonieniem do klientów włącznie!
Optimum teorii, maksimum praktyki.
Złam schemat i podbij 2023!
A po miesiącu: dogrywka dla skutecznego wdrożenia przyswojonej wiedzy! 4 godziny online, w celu zebrania doświadczeń, omówienia pojawiających się obiekcji oraz dopracowania metod działania, aby wyniki były jeszcze lepsze!
Następny etap Akademii to druga strona medalu: „Prospecting bez zimnych telefonów”, a więc rzecz o poleceniach.
Słyszałeś, że najlepszy biznes robi się na poleceniach?
Może już nawet próbowałeś, ale jakoś nie wyszło…
Z jednej strony wiesz, że to najlepsza droga do zwiększenia sprzedaży. Z drugiej, nie bardzo wiesz jak poradzić sobie z obiekcjami i obawami rozmówcy:
…ale ja nie wiem czy ktoś będzie zainteresowany.
Muszę się zapytać. Jeśli ktoś będzie chciał to dam Panu znać.
To proszę zostawić wizytówki. Rozdam je przy okazji.
No wie Pan, mamy RODO więc ja nie wiem czy tak mogę…
A może sam masz wewnętrzne opory, aby ten temat poruszyć? Boisz się, że popsujesz dobrą relację z klientem.
Przez dwa dni nauczysz się i przećwiczysz:
- jak przełamać własny opór i zahamowania,
- jak rozproszyć obawy rozmówcy,
- jak radzić sobie z najczęstszymi obiekcjami,
- co powiedzieć, aby otrzymywać więcej poleceń,
- co powiedzieć, aby otrzymywać kontakty do właściwych osób.
Po tych warsztatach będziesz śmiało rozmawiać o poleceniach podczas każdego spotkania.
Będziesz specjalnie rezerwował na to czas!
Unikniesz większości obiekcji i zaczniesz dostawać więcej poleceń niż się spodziewasz.
A po miesiącu – dogrywka! Cztery godziny online, aby zebrać doświadczenia, dopracować szczegóły i jeszcze poprawić wyniki!
